在這次第六屆中國營養品大會上，我們邀請了五位出色的省代，就《當人人都做營養品時，代理商如何做出差異化》主題做了熱烈討論。

其中，來自河南、遼寧、江西、山東的四位代理商都是營養品專營商，只聚焦營養品或者是營養相關的領域。唯獨湖北的代理商母嬰部落總經理王紅，依然還在堅守“奶粉”陣地，通過奶粉和營養品聯動的方式來運營。

米飯和菜的關系

“在我看來，奶粉和營養品是米飯和菜的關系。”王紅認為，奶粉對嬰童來講還是最大的剛需，所以從代理商的經營結構來看，奶粉就是母愛部落的基本盤，也是合作門店的核心品類。

而營養品，是在“吃飽”的基礎上“吃得更好”的選擇，“對于代理商來講，我們如果想要更好的生存空間或者更好的利潤空間，營養品就變得至關重要。”

基礎營養最好的切入點

“代理商和門店切入做營養品，并不是什么熱就做什么，必須理性看待營養品市場。”

王紅表示，調理型門店、精品門店、連鎖門店等渠道結構不同的門店，選品也是不同的。盡管視力、免疫等板塊的產品爆火，但不是所有門店都適合做功能性營養品。正如中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲所說，營養品要警惕“流動性陷阱”，行業熱但不賺錢。

比如，母愛部落合作拓展的門店以奶粉為主，由基礎營養品做為營養品市場切入點，為廣大的中國寶媽做基礎營養宣教工作，也能夠為門店帶來更好的利潤。

王紅認為，如果門店在沒有基礎營養的鋪墊下，貿然跟風熱點，去做功能性營養品，是賣不好的，“基礎營養是我們的根本，一定要理性看待功能性營養品。”

選品看這三點

另外，不論是基礎營養品還是功能性營養品，一個好的產品是成功的一半。

王紅主要從三方面選擇品牌。

一是產品力，一個好的產品背后是有核心的科技含量的；

二是品牌的戰略規劃，一個有著長遠規劃的品牌，才值得合作；

三是團隊的執行落地服務，一個能接地氣去服務整個門店的團隊也是很關鍵的。