“每一個團體、每一個品牌面臨競爭的時候，都不得不思考自己的核心競爭力到底在哪里，最終找出一條贏在未來的路”。

隨著入場人數的增多，營養品市場競爭日益激烈，在今年的第六屆中國營養品大會上，康維萊總經理曹芮分享了一些經營策略。

預判市場趨勢

想要贏在未來2-3年，必須提前預判整個社會的痛點、行業的趨勢。“在康維萊的認知里，2年后的基礎營養素可能就是現在的奶粉，即使是一些優秀品牌，‘抗卷’能力也會跟不上”。

曹芮說，根據專業背景選擇方向，更有利于未來在行業里競爭。因此，結合市場趨勢和團隊核心優勢，康維萊選擇過敏、三高類慢性疾病、慢性炎癥作為未來深耕營養品行業的三個方向。

沒有品牌迷信

“我們選擇品牌，也沒有所謂的品牌迷信，遵從自己的判斷趨勢。”曹芮分享道。

第一，高效，就是在安全的基礎上，快速地解決問題。高效一方面是盡量減少搭配使用，另一方面是客單價可能相對合理。

第二，“我們判斷未來的營養品調理方案更多是一對一，就是針對某一個孩子，出一個針對個體癥狀的搭配方案。”

比如，有些新生兒乳糖不耐受，對牛奶蛋白過敏，如果他是混合喂養，那孩子的媽媽吃面食或雞蛋過多，同樣會引起孩子過敏，這就要求我們給出整體的解決方案，包括母嬰的飲食，組合搭配益生菌、乳糖酶等。“我們的一對一是細化到具體的使用量、時間等。”

這不是一個品牌能解決的，需要專業組合，最終選擇權還是在代理商。