如何快速的建聯達人，并說服他接受自家產品，是每個品牌方感興趣的問題。

“每一款產品，都有不同的定價和市場定位。每個主播的體量不同，有自己的選品邏輯和關注的點，沒有一套完美的模板，能適用所有的主播。但理清以下6點，足以用20分鐘時間說服主播。”熱度電商杭州招商負責人曹恪瀚分享了他的觀點。

供應鏈的優勢

產品的生產、發貨、倉儲準備充分，產品出單發貨后出現問題，能夠快速跟進處理，不影響后續訂單。對投訴的問題能及時回復、解決。

達人的業務能力

品牌方、供應商的產品不同，選擇達人的策略不同。有的主攻頭部主播，有的靠中腰部主播鋪量，也有的綁定有意愿深度合作的主播。無論什么樣的方式，一定要和主播建立深度的溝通。當主播出單率好且合作比較愉快，可以聊長期合作，把主播的粉絲轉化為品牌的粉絲。

達人可以分為頭部達人、中腰部達人、腰尾部達人三類。

頭部達人可以帶來背書效應，給產品推廣。他們選品非常嚴格，會溯源，對比材質、質量，特別是母嬰品類，用給嬰兒的產品，頭部主播聲量大，更謹慎。

中腰部達人可以增加產品曝光覆蓋。這些主播有過帶貨積累，知道什么時間推什么樣的產品，了解市場。但對于產品的選品、整體的構思、流程設計的細節，沒有頭部主播那樣了如指掌。

體量最大的腰尾部達人。因為粉絲量不大，他們的選品思路和方向沒那么清晰，和品牌溝通不多，大多時候時候會選市面上流行、好賣、比較火的產品。和這類達人合作，需要品牌方自己提煉1-2個核心賣點，優化修飾，提供一套比較完整的直播間話術。

產品的屬性定位

分析產品特征，根據客單價、使用場景、產品屬性，找準市場定位?，F在的商品種類和款式不斷增加，每天有很多的產品更新迭代，作為品牌方，需要想清楚這款產品主要想觸達的是哪部分顧客，這樣才能更精準，事半功倍。

新銳品牌在線下沒有太大的聲量，更適合在抖音、快手這種內容平臺做營銷，方便展示產品，話術和賣點一定要優化，這樣可以快速鋪量，快速曝光，然后通過種草，進行轉化。

成熟品牌，在其他平臺或線下有穩定的渠道，更適合通過內容平臺進行曝光，在種草平臺測試，或者做活動，老品搭配新品做銷售，清理庫存，快速出量。

龍頭品牌在母嬰行業的標桿力是強盛的，需要長期配合平臺做一些動作，找合適的達人長期合作。

運維能力

這項工作簡單也瑣碎，像商品鏈接，直播手卡的優化，產品賣點的關鍵詞，以及美工上產品的詳情頁主圖展示。

營銷賣點

把產品推送給達人時，要讓達人以最快的速度了解到產品主要的特征和賣點，以及有哪些賣點可以在直播間或短視頻里可以講。

內部管理

很多品牌方給不同達人的傭金不一樣，這樣做大錯特錯。目前抖音和快手發展非常成熟，產品傭金要統一標準，這樣對于品牌方來說，無論是和達人的后期合作，還是調價，都掌握了足夠的話語權。